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liuxin077的博客

春有百花秋有月,夏有凉风冬有雪。若无闲事在心头,便是人生好时节。

 
 
 

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千金难买的销售经验  

2015-03-31 15:37:19|  分类: 市场营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    【销售的境界】

    1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;

    2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;

    3、没有不对的客户,只有不够好的服务;

    4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;

    5、没有最好的产品,只有最合适的产品;

    6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;

    7、成功不是因为快,而是因为有方法。

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    【销售之王:乔·吉拉德的经验】

    1、为每一次与客人约会做好准备;

    2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭;

    3、穿着合适衣履;

    4、不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话;

    5、用心聆听;

    6、展示微笑;

    7、保持乐观;

    8、紧记"马上回电"

    9、支持你所卖的产品;

    10、从每一项交易中学习。

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    【优秀销售的六大特点】

    180%的业绩来自1-3个核心客户;

    2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;

    3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;

    4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;

    5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;

    6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。


    【销售之道】

    1、生客卖礼貌; 2、熟客卖热情; 3、急客卖时间; 4、慢客卖耐心; 5、有钱卖尊贵; 

    6、没钱卖实惠; 7、时髦卖时尚; 8、专业卖专业; 9、豪客卖仗义; 10、小气卖利益。

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    【销售不跟踪,最终一场空!】

    美国专业营销人员协会报告显示:80%的销售是在第411次跟踪后完成! 如何做好跟踪与互动?

    1、特殊的跟踪方式加深印象; 

    2、为互动找到漂亮借口; 

    3、注意两次跟踪间隔,建议23周; 

    4、每次跟踪切勿流露出急切愿望; 

    5、先卖自己,再卖观念。


    【销售人员必须要会回答的问题】

    销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:

    1、你是谁?2、你要跟我介绍什么?3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?4、如何证明你介绍的是真实的?5、为什么我要跟你买?6、为什么我要现在跟你买?                       

  

 

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